第11期コンサル塾の第2回が、JR秋葉原駅の近くの「台東複合施設」で開講されました。
講義の内容を一部、ご紹介します。
今回が初めての模擬講演で、皆さん緊張の面持ちでした。
09:30~ 「創業支援の実際」 (講師:安部一光先生)
1.お品書き
2.講師自己紹介
3.座席札をお作り願います
4.起業家はお金があるのか
5.起業家相手でビジネスするには
6.ドリームゲートとは
7.ドリームゲートを活用する
8.DGアドバイザーになるには
9.インキュベーション・マネージャーとは
10.大田区創業支援施設 BICあさひとは?
11.BICあさひ入居企業例
12.民間のインキュベータ
10:40~ 「創業の実際~オンリーワンダイニングを目指して」 (講師:SURF CAPP inc. 水口憲治社長)
1.創業のきっかけ
2.開業を迎えて
3.開業店舗を繁盛店に
4.開業半年後の目標設定
5.2号店に向けて
6.突然現れたチャンス
7.無知こそ無敵!
8.店長から経営者へ
9.勝ちパターンを作れ!
10.何のために商売をするのか!
11.会社理念・経営ビジョン
12.マネジメントチェック
13.倒産の危機
14.一度目の復活
15.ショップコンセプト
16.2011年おせち事件
17.マーケティングの考え方
18.二度目の復活
19.売上アップの流れ
20.ライフサイクル
21.マズローの欲求5段階説
22.ワインバルコルツのリリース
23.マーケティングの見直し
24.新たなステージへ
25.おおいなる夢に向かって
13:00~「プレゼンの技法~セミナーのすすめ方」 (講師:松井正明塾長)
1.伝わらないプレゼンをしていないか
~パワーポイントを使った薄暗い部屋で行う朗読会
2.自己紹介
~あなたの今日の自己紹介の目的は何でしょうか/人は自分にとって興味関心のある話しか聞かない
3.「重要であること」と同時に「できること」
4.専門家に期待されるプラス・アルファ
~主催者の意図をくみ取る/ゴールの姿:どういう状態が「成功した」といえるか
5.伝えたいことを伝える方法
~人を説得するための3要素/伝え方の留意点/話す技術を覚える
6.問いかけの技術
~「質問」の目的を考える/「気づき」を与える質問/質問されればそれに答えようとするのが人間の心理/質問で変える/「注意喚起」、「緊張」を与える質問/質問の仕方
14:50~「セミナーのすすめ方~はじめてのセミナー」 (講師:松井正明塾長)
1.守・破・離
2.時間調整
2.1 時間が足りなくなる原因
2.2 時間が余る原因
3.セミナーで意識して行う事
3.1 得意な事でなく「お客が期待している」、「お客が求めてる」ことを話す
3.2 相手の価値観を通じて伝える
3.3 ポジティブリスナーを見つけ、気持ちを落ち着かせる
4.セミナーの組立と役割
16:00~ 塾生による模擬講演 (講評:宇野俊郎副塾長)
(各自6分の持ち時間で模擬講演を行い、講評を行いました。)