第11期コンサル塾の第９回が、JR秋葉原駅の近くの「台東複合施設」で開講されました。
講義の内容を一部、ご紹介します。
今回は松井塾長による「流通業のマーケティングと経営」、女性有資格者として女性の視点で経営支援・人材育成などの分野で活躍されている上岡実弥子先生による「女性発想ビジネスの支援方法」の講義ののち、模擬講演を行い、夜はOB参加の忘年会でした。
09:15～「流通業のマーケティングと経営」 （講師：松井正明塾長）
Ⅰ．消費動向と流通業の変遷
■1970年代 団塊の世代がリード ～大衆が消費の主役だった時代
第一次流通革命 スーパーの台頭、スーパーマーケットの経営
■1980年代 ”モノ消費”から”コト消費”へ
■1990年代 バブル経済の崩壊後、日本経済は『失われた十年』に突入
■2000年代 アジアの時代
■2010年代 スマートコンシューマー（賢い消費者）の登場で消費の両極化が加速
Ⅱ．小売業のマーケティング
２－１ 小売ミックス
２－２ 適切な商品構成
２－３ ＩＳＭ
ＩＳＭ（インストア・マーチャンダイジング）／客単価の規定要因／ＩＳＭの構成要素
－－－＜ 昼食休憩 ＞－－－
コンサル塾では講義の前後に起立、礼！を行っています。
Ⅲ．店づくりの原理原則
３－１ 店舗コンセプト
小売店になぜコンセプトが必要か／コンセプトの作り方／コンセプトは環境変化の影響を受ける
３－２ 店舗機能
お客様の消費行動と５つの店舗機能／売上の規定要因と５つの店舗機能
３－３ 各店舗機能のポイント
店舗訴求効果のポイント／店舗誘導のポイント／商品展示のポイント／商品選択のポイント／購買促進のポイント
14:10～ 「女性発想ビジネスの支援方法」 （講師：㈱キャラウィット代表取締役 上岡実弥子先生）
１．男性コンサルと女性相談者
２．男女の違い～システム化能力／共感能力
３．効果的な「教え方」
４．ビジネスにおける女性の特徴～共感能力＆感性
５．女性が消費を決めている
６．女性が事業に携わるメリット～女性従業員のメリット／企業のメリット
７．広く奥行きを見る男性／目先を見る女性
～女性のビジネス＝「私」が「好き」「やりたい」
８．スペックにこだわる男性／価値を重視する女性
９．女性発想を支援するポイント
～ユーザー発想・ゼロベース思考を承認／男性のシステム化能力でサポート
16:15～ 塾生による模擬講演 （講評：宇野俊郎副塾長）
（各自７分の持ち時間で模擬講演を行い、講評を行いました。）
17:35～ 小黒東京都中小企業診断士協会会長より講話
18:00～ 小黒会長、溝口城南支部副支部長、上岡先生、ＯＢを含め総勢34名で大忘年会を開催しました！
