第11期コンサル塾の第４回は一泊二日の合宿の二日目で、昨日に引き続き多摩永山の「多摩永山情報教育センター」での開催でした。
皆さん昨夜の疲れも見せず、熱心に取り組まれていました。
10:00～「経営状況分析の進め方」 （講師：川上正人先生）
Ⅳ．工務店の事例による財務分析演習
～各人の演習アウトプットについて発表、質疑応答
（昼食休憩）
Ⅴ．工務店の事例による経営改善計画策定演習
～各人の演習アウトプットについて発表、質疑応答／経営改善計画の事例
15:30～「販路開拓支援のポイント」 （講師：川上正人先生）
Ⅰ．販路開拓支援の必要性
～はじめに／白書より／経営計画策定の意識の変化と高価／共通する経営課題／販路開拓の課題／経営課題は連鎖する
Ⅱ．販路開拓支援の基本
～販路開拓の定義／販路開拓の課題／ひとの基本原理／思い込みが最大の敵／販路開拓と就職活動
Ⅲ．販路開拓７つの原理原則
～適正を評価すること／取組をイメージすること／価値を伝えるツールを持つこと／聞く姿勢に変えること／意思決定の判断材料を提供すること／大切の程度で識別すること／切れないルールをつくること／効果的効率的販路開拓のモデル／販路開拓の課題
Ⅳ．これからの販路開拓支援
～共通する成功要因／気がついていないこと／社内の共通認識／顧客対応の標準化／販路開拓準備ツール／販路開拓準備ツール記載方法
