第11期コンサル塾の第６回が、JR秋葉原駅の近くの「台東複合施設」で開講されました。
講義の内容を一部、ご紹介します。
今回は塾生の模擬講演のスライドの個別講評が盛り上がりました。
09:30～ 「中小企業の新商品開発と販路開拓の実際」 （講師：松井正明塾長）
１．中小企業者の商品開発の現状
２．中小企業の新商品開発・販路開拓のポイント
・支援する上での留意点
・経営理念や戦略との整合性確認
・会社全体で取り組めるようビジョン共有
・身の丈にあった事業展開
３．中小企業の新商品開発における特有の問題
・多くは思いつきからはじまる
・自社商品の顧客の潜在ニーズがどこにあるのか判然としない
・商品のサイズが売り場に合わない
・商談会等で、バイヤーから、商品のパッケージデザインや味、ロット等の変更の要望を受ける
・商談会を通じた試作品のブラッシュアップ
・資金計画が甘く必要な運転資金をかけられない
・ターゲット不在の商品開発
・支援施策と補助金活用
４．商品開発・販路開拓の相談パターン
・商品開発から販売までの総合支援⇒総合的なコーディネイト
・商品のブラッシュアップ⇒マーケティング戦略の再構築支援
・「どこに販売して良いかわからない」⇒開発された商品の販路開拓の支援
５．取扱の判断基準
６．提案する上での留意点
・ポイント：小売店店頭を鮮明にイメージする
・価格戦略
７．プロモーション戦略策定
・広報力を強化する
・支援ポイント 商品設計段階で売れるストーリーを仕込む
13:00～ 伝わるパワポによる「プレゼン資料作成方法」 （講師：松井正明塾長）
０．始めに
・本講座の背景～よくあるこんな講演・研修風景
・目的～受講者に「結局何が言いたいか」が瞬時に伝わり「印象に残る」プレゼンツールを作る
・ゴール～印象に残るプレゼンの組み立てを学ぶ、良いプレゼンを行うための基本を学ぶ
１．プレゼンの組み立て方
step1：いきなりパワポに向かわず、手書きから始める→関連するものをグループ化する
step2：ワードでロジックツリーを作成する→階層化して後送を練る→パワポでスライド骨子を作成
プレゼン導入と終結の基本構成
２．スライド作成の基本
～個々のスライドを構成する要素
３．伝わるプレゼン資料作成方法
～受講者に内容を直感的に理解させる／レイアウト原則／コントラスト／反復の原則／近接／整列
13:45～ 「スライド作成の知識」 （講師：松井正明塾長）
スライド作成 最低限のノウハウ
１．スライドのサイズ設定
２．「グリッド線」、「ガイド」を使う
３．「色」のルールを作る
４．文字に強弱をつける
５．単位は小さく、数字だけ強調する
６．スライドの書体
７．図の修正
８．写真の背景を消す
９．論理を視覚化する
10．余剰を削り本質を取り出す
16:00～ 塾生による模擬講演 （講評：宇野俊郎副塾長）
（各自６分の持ち時間で模擬講演を行い、講評を行いました。）
今日の印象に残ったポイント
【編集の４原則】
①削除する＝混乱のもとになるものを取り除く
②凝縮する＝２文を１文にする 言葉を凝縮する
③修正する＝間違いを正す 論旨の構成の修正
④抑制する＝手を入れ過ぎない
